Devenez un négociateur hors pair!
Training created on 5/5/22.Last update on 9/16/22.
Program version: 1
Training program
Quel que soit notre environnement professionnel, nous sommes amenés à négocier différentes choses avec des personnes différentes. Négocier, trouver des consensus qui permettent à chaque partie d’être gagnante, cela s'apprend. Bien négocier implique de maîtriser des techniques de communication verbale et non verbale, de prendre conscience de nos propres comportements afin de mieux comprendre ceux de nos interlocuteurs, de développer un argumentaire, de mettre au point une stratégie d’approche de l’autre afin de mener des négociations efficaces dans le respect de chacune des parties impliquées. Formatrice Sophie HOLEMANS Titulaire d’un master en psychologie du travail et des organisations. A travaillé pendant 12 ans en gestion des ressources humaines dans diverses entreprises en Belgique et au Grand-Duché de Luxembourg. En 2011, crée sa propre société, « Bougement », qui propose du coaching professionnel et du Personal Branding pour particuliers et en entreprises, ainsi que des formations et de la consultance en entreprises en GRH, management et communication. Détient plusieurs certifications en coaching et combine plusieurs outils lors de ses interventions et accompagnements : PNL, hypnose éricksonienne, coaching mental, approche systémique, neurosciences, SISEM,... Dates: les mardis 15 et 22 novembre 2022 Horaire: 09h00 - 17h00
Objectives of the training
- Au sein de votre organisation/entreprise, vous êtes amenés à négocier dans différentes circonstances : négociation sociale avec les partenaires sociaux, négociation avec les membres de votre équipe, avec vos collègues et votre hiérarchie, avec vos clients, avec des prestataires externes (fournisseurs, sous-traitants), lors de la conduite d’un projet,… Trouver des consensus qui permettent à chaque partie d’être gagnante ne s’improvise pas. Cela s’apprend ! La formation va vous permettre de développer ces compétences indispensables pour mener des négociations efficaces dans le respect de chacune des parties impliquées
Profile of beneficiaries
- Toute personne amenée à négocier et souhaitant développer ou perfectionner ses compétences dans ce domaine.
Training content
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La négociation en théorie
- Comprendre les contextes particuliers de la négociation (sociale, stratégique, commerciale,...)
- Maîtriser quelques techniques et outils fondamentaux pour conduire une négociation avec succès
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La négociation en pratique
- Maîtriser des techniques de communication afin que votre attitude et votre façon de vous exprimer soient adaptées à la situation
- Apprendre à reconnaître le profil de personnalité de vos différents interlocuteurs afin d'y adapter vos comportements et réactions
Le Centre FoRS (Formations continues, Recherches appliquées et Services à la société) propose un large panel de formations continuées adaptées aux demandes et besoins des entreprises et organisations des secteurs marchand et non marchand.
- Exercices personnels, à deux et en groupes
- Mises en situations et jeux de rôles
- Etudes de cas
- Echanges : partages de pratiques et d’expériences
- Illustrations et vidéos
- Apports théoriques (exposés brefs)
- Notes de cours
- Liens internet et références utiles