Logo de l'organisme de formation

Formations continues par des pros pour des pros !

Représentation de la formation : Devenez un négociateur hors pair!

Devenez un négociateur hors pair!

Formation présentielle
Accessible
16 heures (2 jours)
Net de TVA
Se préinscrire
16 heures (2 jours)
Net de TVA
Se préinscrire
16 heures (2 jours)
Net de TVA
Se préinscrire

Formation créée le 5/05/2022. Dernière mise à jour le 15/06/2022

Version du programme: 1

Programme de la formation

Quel que soit notre environnement professionnel, nous sommes amenés à négocier différentes choses avec des personnes différentes. Négocier, trouver des consensus qui permettent à chaque partie d’être gagnante, cela s'apprend. Bien négocier implique de maîtriser des techniques de communication verbale et non verbale, de prendre conscience de nos propres comportements afin de mieux comprendre ceux de nos interlocuteurs, de développer un argumentaire, de mettre au point une stratégie d’approche de l’autre afin de mener des négociations efficaces dans le respect de chacune des parties impliquées. Formatrice Sophie HOLEMANS Titulaire d’un master en psychologie du travail et des organisations. A travaillé pendant 12 ans en gestion des ressources humaines dans diverses entreprises en Belgique et au Grand-Duché de Luxembourg. En 2011, crée sa propre société, « Bougement », qui propose du coaching professionnel et du Personal Branding pour particuliers et en entreprises, ainsi que des formations et de la consultance en entreprises en GRH, management et communication. Détient plusieurs certifications en coaching et combine plusieurs outils lors de ses interventions et accompagnements : PNL, hypnose éricksonienne, coaching mental, approche systémique, neurosciences, SISEM,... Dates: 18 et 25 octobre 2022 Horaire: 09h00 - 17h00

Objectifs de la formation

  • Au sein de votre organisation/entreprise, vous êtes amenés à négocier dans différentes circonstances : négociation sociale avec les partenaires sociaux, négociation avec les membres de votre équipe, avec vos collègues et votre hiérarchie, avec vos clients, avec des prestataires externes (fournisseurs, sous-traitants), lors de la conduite d’un projet,… Trouver des consensus qui permettent à chaque partie d’être gagnante ne s’improvise pas. Cela s’apprend ! La formation va vous permettre de développer ces compétences indispensables pour mener des négociations efficaces dans le respect de chacune des parties impliquées

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne amenée à négocier et souhaitant développer ou perfectionner ses compétences dans ce domaine.
Pré-requis

Contenu de la formation

  • La négociation en théorie
    • Comprendre les contextes particuliers de la négociation (sociale, stratégique, commerciale,...)
    • Maîtriser quelques techniques et outils fondamentaux pour conduire une négociation avec succès
  • La négociation en pratique
    • Maîtriser des techniques de communication afin que votre attitude et votre façon de vous exprimer soient adaptées à la situation
    • Apprendre à reconnaître le profil de personnalité de vos différents interlocuteurs afin d'y adapter vos comportements et réactions
Équipe pédagogique

Le Centre FoRS (Formations continues, Recherches appliquées et Services à la société) propose un large panel de formations continuées adaptées aux demandes et besoins des entreprises et organisations des secteurs marchand et non marchand.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Exercices personnels, à deux et en groupes
  • Mises en situations et jeux de rôles
  • Etudes de cas
  • Echanges : partages de pratiques et d’expériences
  • Illustrations et vidéos
Ressources techniques et pédagogiques
  • Apports théoriques (exposés brefs)
  • Notes de cours
  • Liens internet et références utiles

Lieu

10 Rue de l'Arsenal 5000 namur

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Accessibilité

Pour vous éviter les risques d’embarras de circulation et de parking, sachez que notre département se trouve à 10 minutes à pied, environ, des gares bus et train. Si vous optez pour la voiture, vous pouvez noter que les places situées le long de la Sambre, Boulevard frère Orban, sont les moins onéreuses et permettent un stationnement à la journée. Pour info, des affiches avec le titre de la formation vont guideront depuis la rue de l’Arsenal jusqu’au local et un accueil est évidemment prévu.